Сколько можно заработать на перетяжке мебели в Барановичах

Я занимаюсь перетяжкой мягкой мебели в Барановичах, и сегодня расскажу, сколько зарабатываю, и как формируется цена на услугу. Когда я озвучиваю предполагаемую стоимость услуги, я часто слышу от потенциальных клиентов по телефону: «А почему так дорого?» Так почему же при таких ценах я до сих пор не рассекаю на «Beantley«?

Как я попал в эту сферу

Лет 20 назад, после армии я устроился к предпринимателю, который занимался перетяжкой мягкой мебели. Тогда это было в новинку, спрос на услугу был большой. Учился прямо на производстве — небольшой мастерской, где работало от силы человек семь. Насколько я знаю, нет каких-то обучающих курсов по этому ремеслу. Все познается руками и через приобретаемый опыт.

В последующие годы я сменил много мест работы, но периодически возвращался к теме перетяжки мягкой мебели, работая у разных частников. Последние 6 лет (до того, как сам стал ИП) я проработал у парня, у которого я не только отточил свой навык, как мастер, но и вник в особенности ведения этого бизнеса.

Что необходимо для работы?

Открытие своего ИП:

• курсы ИП от Центра Занятости,
• написание и защита бизнес-плана,
• получение субсидии,
• регистрация в качестве ИП.

Я живу в частном доме, и под мастерскую выделил себе помещение гаража 28 квадратных метров — более чем достаточно для одного, и за аренду платить не надо. Какого-то специализированного оборудования мне не требовалось. Вся техническая база включала:

• компрессор с ресивером на 50 л
• пневматический скобозабивной пистолет
• электродрель
• электро-лобзик
• шлиф-машинка
• ручной инструмент (молоток, отвертки, ключи и т.д.)

Мой график при полной загрузке: рабочий день с 8:00 до 20:00 5 дней и в субботу до 18:00. Воскресенье выходной, но не всегда.

По поводу пошива. Некоторые перетяжчики шьют сами, но большинство привлекает к этому делу швей со стороны. Одна швея может обслуживать нескольких мастеров, имея при этом постоянное, официальное место работы. Почему я не нанял себе швею на постоянную работу? Работая в одиночку много заказов не сделаешь, я просто не в состоянии обеспечить швею нормальным объемом работы и, следовательно, достойной зарплатой.

Транспорт

Начинал я, не только не имея своей машины, но даже не имея ВУ. Для поездки по заявкам пользовался общественным транспортом. Для перевозки заказов использовал наемных водителей с микроавтобусами. Спустя 3 месяца после открытия ИП я записался в автошколу и там впервые сел за руль (в 34 года!). Еще спустя 5 месяцев я купил свой первый автомобиль — Фольскваген-Транспортер Т4 94-го г.в. Часть денег пришлось занять, но в течение полугода я рассчитался с долгом.

Налог и ФСЗН

На протяжении последних 10 лет (именно столько я являюсь ИП) порядок уплаты налогов и сборов менялся. Начинал я, уплачивая налог ежемесячно (работаю по Единому налогу), подавая сперва бумажную, а потом электронную декларацию. В последние годы оплата ведется поквартально. Взносы в ФСЗН я тоже оплачивал ежемесячно — не копил эту сумму на конец года, как многие из моих коллег.

• Налог за один квартал в 2021 году 180 руб, в 2022 налог значительно вырос
• ОКЭД 95240
• Взносы в ФСЗН 140 рублей в месяц

Как я работаю с клиентом

Разберемся в структуре образования и выполнения заказа. Все начинается со звонка потребителя. Человек, нуждающийся в моих услугах, находит мое объявление в интернете, газете, на автобусной остановке, связывается со мной и понеслось:

1. звонок клиента, описание проблемы, ориентировочная цена, заявка.
2. мой выезд на дом к клиенту с образцами обивочных материалов, осмотр мебели, подсчет стоимости заказа, оформление договора, предоплата, демонтаж и транспортировка заказа.
3. звонок в одну из минских фирм-поставщиков мебельных тканей, заказ ткани: коллекция, цвет, метраж.
4. отвезти деньги человеку, который раз в две недели ездит в Минск за тканями и привозит под заказ.
5. разобрать заказ в мастерской, что надо — отремонтировать, что надо — поменять, подготовить его к пошиву.
6. забрать заказанную ткань, отвезти ее вместе с подготовленным заказом к швее.
7. забрать пошитый заказ у швеи, привезти в мастерскую, обить.
8. созвониться с заказчиком, отвезти ему заказ, собрать, получить расчет.

Как формируется цена на перетяжку мебели?

Я приведу вам в качестве примера один из своих прошлогодних (2021 года) заказов.  На фото мы видим классическую угловую евро-книгу мебельной фабрики Лагуна (кто не в курсе АМИ-мебель это ее магазины).

Обычная проблема — облез кожзам. Кому интересно, подробнее этот заказ и не только этот описан в моем инстаграм Mihail_Koluchiy

Форму диван сохранил: надо заменить обивку, добавить слой синтепона + сделать к нему новое кресло. Суммарно стоимость заказа 1470 бел. рублей: 1100 руб за диван, 570 руб за кресло минус 200 руб скидка за объем.

Мои расходы на этот заказ

• ткань (не самая дешевая, не самая дорогая) 20 п.м. по 30 руб. за метр — 600 руб.
• услуги швеи 120 руб. (она провозилась с этим заказом все выходные — 2 дня).
• транспортировка заказа 20 руб. 10 мне на топливо, 10 знакомому, который помогал мне его забирать и отвозить.
• синтепон 40 руб.
• поролон (на новое кресло) 60 руб.
• пиломатериалы (сложно посчитать в точности) на рублей 30.

Кто уже вооружился калькулятором, тот уже прикинул, что за вычетом вышеупомянутого остается 600 рублей, которые в принципе могут считаться моим доходом с этого заказа. Могут, но давайте прикинем, что не вошло в этот список:

• амортизация автомобиля (а он требует ремонта).
• амортизация электроинструмента (все периодически ломается, а что-то приходится новое покупать).
• расходы на рекламу (клиент же должен меня как-то находить).
• клей для поролона и ПВА.
• крепеж: скоба, саморезы и т.д.
• Единый налог и ФСЗН, суммарно 185 руб в месяц (в 2021 году)
• расходы на электроэнергию.

На самом деле, этот список можно было бы продолжить. Кстати, с этим заказом я провозился неделю.

Мой доход

По-настоящему я начал высчитывать свой доход, когда принялся вести скрупулезный учет прихода-расхода средств. Когда в конце месяца ты от выручки отнимаешь расходы, картинка получается так себе. Вот мой среднемесячный доход за последние 3 года:

• 2019 год — 1745 рублей
• 2020 год — 1400 рублей
• 2021 год — 1725 рублей

Кто-то скажет: «Эй, друг, 1500 рублей в месяц это хорошая зарплата для Беларуси!». Не спорю, именно, что зарплата, с полным соц. пакетом, без мыслей, как обеспечить себя работой, со стабильным графиком и выходными. Но мы ведем речь о предпринимательском доходе человека, который работает сам на себя и на себе несет все свои риски.

Кто мои клиенты

Теперь о том, кто мои клиенты, и стоит ли вообще связываться с перетяжкой мебели. Клиенты — люди абсолютно разные, разного возраста и разного достатка. От бабушки в хрущевке до солидного бизнесмена в двухэтажном особняке. Когда люди по телефону спрашивают, стоит ли им реставрировать их диван, я в свою очередь задаю вопрос: «А давно он у вас стоИт?». «Давно.» «Если давно стоИт, то стОит!»

В чем логика? Современные тенденции мебельных производств сводятся к уменьшению себестоимости выпускаемой продукции. Разумеется, за счет качества. Лет 10 назад этот вопрос еще не стоял так остро, и мебель того периода еще может претендовать на звание надежной.

Перетягивать или нет — это конечно всегда вопрос сугубо индивидуальный. Желающих перетянуть компьютерное или офисное кресло я сразу отправлю в магазин, потому что рентабельность такой работы ниже плинтуса.

А вот мягкий уголок (диван и два кресла на фото), полностью обновленный, обошедшийся его владельцу в 1100 рублей, это пример обоюдовыгодного сотрудничества. Ну где вы купите такой набор мебели за эти деньги?

Выводы

Так выгодное ли это дело, перетяжка? Если честно, я с недоумением смотрю на людей, которые пытаются начать подобный бизнес в настоящее время.

Вы готовы работать 12 часов в сутки, 6 дней в неделю, чтобы заработать 1500-2000 руб. в месяц? Таскать на своем горбу диваны по этажам? И это я еще не знаю, к каким последствиям приведет изменение налогового законодательства и повышение ставок налогов.

Что будет дальше, я не знаю. Мы постоянно переживаем какие-то кризисы, но ведь переживаем их. Перерывы в работе, подобные нынешнему, я стараюсь использовать для саморазвития. Можете найти мою статью: Как я в 43 года прошел онлайн-курсы тестировщика, но передумал работать в IT.

Да, в наше время нам зачастую, как Кэрролловской Алисе, приходится бежать изо всех сил, чтобы только оставаться на одном месте и чем дальше, тем «чудесатей и чудесатей«. Главное не останавливаться, ибо под лежачий камень, как говорил Н. Фоменко, мы всегда успеем.

С уважением, Михаил.